汤加俊清清嗓子，说：“我也来说说我的看法吧。其实也谈不上看法，主要是项目现在面临的营销困境。”
“现在项目的销售存在一定的困难，我最近一直在反思，是不是我们在推售策略上，出了什么问题？按道理来讲，公寓的项目，一定是年轻群体和投资人群占比较大。按照以往的经验来看，投资的人群会占比更大。”
“但我们项目是个租赁型的公寓。公寓本来就比较另类，市场的接受度相对来说不高；再来个租赁性质，那大家心里就更没谱了。”
“所以，我觉得销售受阻，很大的原因就在这里。大家对租赁型公寓不熟悉、不认可，观望的态度很浓。即使我们售价相对正常住宅已经便宜了2/3，还是卖不出去……”
王筱雨此时出来接茬了。
“我认同汤总的话。而且，我认为，现在我们的公寓定价不是低，而是高了。很多客户在询完价之后，还要观望，还在磨价格。这就从侧面证明了问题所在。”
陆放环顾了全场，问道：“好，都说完了对吧？”
大家点头的点头，沉默的沉默。
陆放说：“大家都站在自己的专业立场上，谈了项目的一些现状和问题，很好。”
“但在营销问题上，我对刚才策划和销售部门的看法，有一点不同的意见。”
听到这里，汤加俊和王筱雨都抬起了头，望着陆放。
两人都在等着，陆放说出什么话来。
都说新官上任三把火，看这第一把火，会不会烧到自己头上来。
“所有的甲方老板，都会觉得自己的产品，定价低了。因为老板们都在这产品上，投入了巨大的精力。”
“而所有的消费者，都会觉得产品定价太高。因为他付出了自己的真金白银。”
“如果你们不信，再将这公寓的定价往下调个20%，甚至遗破成本价，那些持币观望的消费者，依然会说，这价格太高，再低一点就买了。”
陆放看着汤加俊和王筱雨。
“所以，价钱高了，价钱低了，根本不是营销需要考虑的问题。那是老板和成本部门要管的事。营销就是不管价钱高或低，都要想办法把产品卖出去。”
汤加俊嘴巴动了动。
陆放说：“汤总，有话不妨直说，刚才我也说了，开会就是要各抒己见。”
汤加俊说：“陆总，这个问题之前我确实想过。如果有比较，当然会显出贵或便宜。但我们项目现在在市场上没有同类型的竞争对手，这也导致我们没有参照物。但有些人也是买过住宅的，对价格还是敏感的。”
由于大老板方团团在，汤加俊不敢公然叫着让项目调低售价。
这大概是所有老板都忌讳之事。
但被陆放diss，他还是想解释几句，不能太丢了面子。
陆放也给了他面子，点着头说：“我明白你的感受，在策划时遇到这样棘手的楼盘，难免处处掣肘，而价格是最好突破的地方。”
“但我觉得，重点不在于价格，而在于营销的策略，可能需要一些转变，甚至转向！”
会议室里一时鸦雀无声。
大家都想听听这位新来的营销老总，能有什么样高见。
方团团甚至做了个请的手势。
“我们项目之前的广告语是：2388元/方，把家租下来。没错吧？”
“它传递了两个很关键的信息。其一，我们是长租的公寓；其二，我们很便宜。这在传播字面上，就能看出我们的策略。我们针对的就是那些买不起正价公寓或者住宅的人，给他们提供这座城市中一个低价的家。”
“我觉得，原先项目的定位和策略没有什么问题。这种长租公寓，要么就是有少量闲钱没处生钱的投资者，要么就是少量闲钱但正经买不起房的刚需买家。我只是觉得，宣传的角度和语境，好象有些问题。”
他停顿了一下，想让大家消化一下。
方团团盯着他。
“我跟方总聊过，所有买房的人，他对未来的生活是有想象的。他辛辛苦苦攒了很久，攒下一笔钱，想要买一个买得起的房子。你们思考一下，他只是想买房子吗？”
“当然不是！没有人会为一个没有价值的死物买单。买房对他们来讲，意味着什么？意味着不用再每个月把租金交给房东供别人的房子；意味着不用再每年甚至几个月就被房东赶走大包小包搬一次家；意味着不用再养个宠物吸个猫担心被房东发现将宠物连人赶出去……”
“这些，都是他们的痛点。”
“可是，他们看到你的价格，好象他可以负担得起，可以从此告别这些操蛋的租房生活。但来到一看，切！这房子不还是租的吗？只是从每个月每年交租，变成了一次性将租金算好，交上首付再分期还给银行！那我还买什么房！或者说，那我还长租什么房！”
此时，会议室里的人，大多数都在点着头。
方团团一直保持着微笑。看不出真实的想法。
汤加俊说：“我大致能明白陆总所说的，可能在宣传上，我们不能直接输出是长租公寓。但实际上，我们就是长租房，到签约的时候，拿的都不是购房合同，而是租赁合同。法律法规上也有相应规定，没有产权的房子，不能出售卖合同。所以，我还是不大明白，在宣传出口上，要怎么平衡。”
作为策划，都有表达欲。
既然陆放说了，允许各抒己见，他就把自己的想法和质疑也说出来。
陆放说：“很好，汤总提到了关键的问题。类似的问题，昨天方总在跟我闲聊的时候，也提出来过。我们不能骗人。如果租赁不能说，我们在广告宣传和销售口径上，要怎么输出？”
“我个人认为，那就转一个方向。我们把传播的重点，不要放在租不租买不买上面。这个问题的考量，放在最后，他们签约的时候，自然会接触到，也不要给太多时间让他们在这上面考虑。”
“那我们重点说什么呢？很简单，他们期待的是什么，我们就重点说什么！”