当初花妍来西洲城之前，曾经打算去云洲城的。还和一位万宝药商的掌柜联系过，只可惜计划不如变化大。她匆忙抓住机会跑来了西洲，自然也和万宝的人失去了联系。
如今孙军医跑来提起，倒是叫花妍觉得：确实是个赚钱的机会，而且，既然万宝已经和军队打好了关系。她实在不用直接抢生意，搭着万宝的大船，跟着分一杯羹就足够了。
略略思索，花妍问孙军医：“你有万宝供货的伤药么？拿一份我看看？”
孙军医随身带着呢，当即就拿出来给花妍。这一份并不是简单的一小包药，而是一大包。里面除了可用作包扎外伤的细纱布和棉绳外，还有整整十小包外用的伤药。可以保证一个受了伤的士兵至少在三天内，都有足够的药可用。
想的倒还周到！
“二十万份？”花妍不信：“每年受伤的士兵才几个？用得着定那么多药？”
孙军医立马：”这您就不懂了，虽然受伤的人少。可平时大伙操练，总有个磕磕碰碰的时候。万一来一两个伤的严重的，一个人就能把几十号人的份量都用了。
况且药材这种东西，多存些有备无患，年底用不完了。上头命人把外包拆了倒卖出去，还能再赚一笔。
说的挺有
道理。
花妍拆开药包仔细看了看，判断出里面都有哪些成份后，又问：“这一大包什么价格？”
“去年的供货价格是八十五文一包。”孙军医迅速问：“师傅您估计，这一包的成本有多少？”
虽然不是每一样药材花妍都知道市场价，单就看这一包，她能估算出来：成本绝不超过二十文。
就算要各种上下打点，卖八十五文一包，也起码赚了一大半。
“所以，这生意真的很赚啊！”孙军医听得眼睛都亮了许多。
“你想的太简单了。”花妍将药包还给孙军医，反问：“二十万份的药材，你以为光有一个药方就能整出来？药方里需要的各种药材哪里来？包装人工哪里来？要多久才能做出来，做出来放哪里？
如何储存，能否按时交货？交的货是不是每一包都能保证不出问题？就凭你现在的实力，你能确保每一个环节都能做好吗？”
孙军医顿时被问住了，呐呐回答：“这么大的生意我以前虽然没做过，可事在人为嘛！”
花妍：“军队的事情万一出问题，可不是出了差错恐吓几句，赔点钱就能解决的。先不说二十万份的药量，你能不能保证品质如期交货。就说万宝药商供的好好的，突然被你抢了，人家
能善罢甘休？给你使点绊子会怎么样？”
知道孙军医应该都明白的，花妍也不用说太多：“要论更好更便宜的伤药配方，我确实有。但我不建议就咱们俩开干，俗话说的好，背靠大树好乘凉。既然已经有了现成的万宝药商，何不找他们合作呢？”
一席话说的孙军医目瞪口呆，花妍随后又道：“我不方便出面，可以先做几包药出来。你拿了和万宝他们去谈，用方子，换他们这一味药利润的两成。事成之后，两成利润分你一成。”
就一张药方，换人家两成的利润？
孙军医知道那两成利润有多丰厚，霎时心头蠢蠢欲动起来。连忙道：“多谢师傅提点，我这去联系万宝的人谈。”
花妍又问：“参与竞标的有几家？找实力雄厚的都谈一谈，不要把宝压在一家身上。如果实在每家都压价太狠，也可以找大药商和药房接触一下，为自己单干做准备。”
“师傅说的是。”说好了第二天来取药，孙军医兴冲冲的走了。
他刚走，马峰又跑来问：“叶郎中，您卖的那个蛤蜊膏什么时候有货啊？我不是上次帮你卖了些给亲戚吗？他们用的感觉可好了，现在都找我要呢？”
花妍也想现在卖货啊，但她现在做好的蛤蜊膏
只能存在大缸和坛子里，根本没蛤蜊壳子用。
她也考虑过，去定制陶瓷器的地方烧，用瓷器烧出蛤蜊壳子的形状。但蛤蜊膏她本身就卖的很便宜，是是特意给劳苦大众准备的。如果用陶瓷蛤蜊，成本一定会翻好几倍。
用别的木头竹子等物代替吧，不好看还有气味。
没找到更合适的包装材料之前，花妍只能实话实说：“近期都没得卖，那个壳子用完了，我找不到别的东西装护肤膏。”
马峰瞄了一眼，竟然道：“原来是缺蛤蜊壳子呀，您早说呀。”
花妍惊诧了：“你知道哪里有？”
“当然，咱们西洲最大的酒楼后面，这东西多的是。”马峰回答：“他们这两年财大气粗，经常用冰和快马从别处运海鲜过来做宴，这种蛤蜊是运的最多的。吃剩下的壳子也最多，把酒楼后院的路边都快丢满了。”
“哈哈……”花妍没想到包装问题这么容易就解决了。连忙道：“峰哥，既然你知道，能不能带几个人帮我把那些壳子都弄来。我不白让你们忙活，我出工钱，还请你们喝酒。”
“嗨，一点小事而已，哪用什么钱不钱的？”马峰很快就找了几个兄弟，一起去帮花妍弄蛤蜊壳子了。
蛤蜊壳子弄来了，竟然有满
满一牛车，堆在院子里都好大一堆。几个人果然不肯要钱，最后花妍只能请路月生帮忙，请几个人去附近份馆子里喝了一顿。
刘嫂子带着几个孩子把蛤蜊壳子洗洗刷刷弄干净，又花了两天时间，一一众人一起把药膏装填进壳子里……
到第三天，八大筐子蛤蜊膏就做好了，足有几万个。花妍正想着这么多要怎么卖的时候？
刘嫂子已经联系好了十几个军户家的女人，叫她们准备好了篮子。兴冲冲的来问花妍：“妹子，这次是不是和以前一样，卖满十文钱的，就能抽成一文钱？”
“当然——”
“那可太好了，我和姐妹们都说好了。她们说，有信心一天能卖掉五百文钱的呢。赶紧的，我叫她们来装了啊！”
花妍还没来得回话，袁丹丹跑过来：“哪有东西不要钱让你们拿去卖的道理，万一有人使坏，卖了不给钱怎么办？姐姐太心善了，但生意就是生意。
姐姐，从今天开始，我帮你看着。想从咱家拿蛤蜊卖，得先付钱。实在没钱的，可以付定金，但得有人作保。五百文的蛤蜊膏，至少得付三百文。若是卖了后不给钱，作保的人付剩下的两百文。”
被袁丹丹这么一插话，刘嫂子等人的脸色顿时变得难看起来。