“嗯，看出来了。”
陈飞自然知道这帮人不是二道贩子。
但是谈判嘛，为了自己的利益，就要进行一个必要的拉扯。
没有经过拉扯的合作，往往都不香。
经过拉扯之后，合作也就升级了。
因此，在面对项目合作的时候，越细致，反而越好。
显然这种道理，对方也是清楚的，如果真有合作诚意，那么肯定会再次上门。
如果是偏投机的那种，拒绝之后就不再拉扯了。
反而没必要再进行什么合作。
对方给到15个点，也算是颇有诚意，不过，陈飞做生意，就是能要十分，绝不拿九分。
另外一边。
这帮经销商出来之后，直接就找了一个馆子吃饭。
“老秦，这位陈总不简单呐，好像是看出了我们的心理。”
一位经销商道。
几个人，点了六个菜，两个荤，三个素，还有一个汤。
看起来，还是比较讲究的。
大家看向为首的一人，说道。
秦河北喝了口茶，“的确不简单，不过陈总他们毕竟是大企业，就算是规模还没做大，但人家的模式已经非常强大了。”
“不鸟我们很正常。”
“咳咳，说起来，这罐头的确真不错，我们几个里面，就河北你是读过大学的高材生，懂得比我们多，但这一个罐头，真就能让我们发大财么？”
一个经销商问道。
这些人里面，秦河北跟其中的几个，来自隔壁市，还有两个，是本市的经销商。
事情的起因，还是在几天前，秦河北前往乡下收购黄桃，准备往南方销售时说起。
有几股外市的势力突然出现，抢购黄桃，无意间，把自己的成本抬高了。
秦河北在大学读的是工商管理，而且是本科。
那个年代，可不是现在的本科遍地走，因此宝贵的很，而且包就业。
秦河北就被分配到了一家国企酒业工作。
只不过，这份铁饭碗的高薪工作，秦河北也只是干了不到一年就辞职了。
原因很简单，他是一个有想法的人，而且他的人生座右铭，就是敢想敢干。
因此下海创业。
由于缺乏大量的经验，最开始，秦河北现在农贸市场做交易员，从最基础的工作开始做。
很快，他就掌握了农贸的所有流程。
有了一小笔本金之后，就开始了农作物的收购贩卖，左手收，右手卖。
靠着精明跟机敏，对形势的准确判断，赚了不少钱。
因为做事情认真，也小有成绩，慢慢有了点名声之后，圈子人脉也就打开了。
今天在座的这几个，原本都是玩的比较牛的经销商了，渠道资金很厉害。
但跟秦河北做朋友之后，这才短短三年光景，秦河北俨然成了大家的核心。
这主要得益于做的几次经销项目，都非常成功。
秦河北的能力由此可见一斑。
这次，细心的秦河北，就是顺藤摸瓜，知道了松鼠罐头正在崛起的消息。
于是就找了本市的几个朋友，了解了情况。
没想到，结果出乎大家的预料，松鼠罐头的市场占有率，非常强。
并且老板名叫陈飞的，也是一个不俗之辈。
光凭上门送菜这个构思，就足以证明。
因此，做了充足的考察调研之后，秦河北就带着朋友过来了。
趁着松鼠还未发展壮大，拿下代理权，日后，不难水涨船高。
“我也觉得，一款破罐头而已，而且她们趾高气昂的，我说实话，真能行么？我是不信。”
一位经销商，名叫老许，吐槽道。
在里面的时候，负责沟通的就是老许，秦河北就坐在一旁，一声不吭。
目的就是好观察好局面，在最关键的时候，抓住谈判先机。
然而，陈飞根本就不给这种拉扯机会，一句不需要经销商，直接下了逐客令。
“老许说的有理，大统不需要经销商，他们松鼠竟然也不需要，这也太狂了，15个点都不愿意给。”
秦河北笑了笑：“你们真觉得陈总不需要经销商么？我看恰恰相反，陈总是需要经销商的，而且，我们的一些条件，一些实力，一开始就潜移默化的借助那位刘主管的嘴巴说了出来。”
“所以我敢笃定，陈总想要合作，但是目前的15个百分点，他不接受罢了。”
“那老秦，咱们还能怎么办？总不能在往下调吧？”老许问道。
“陈总的意思，就是在等着我们下调呢，而且，他心里应该已经有了一个标准，只不过这标准，需要我们亲口去说罢了。”
秦河北道。
他也算是见多识广，经验告诉他，陈飞远远要比他想象的厉害。
这么一家小公司，配制则非常齐全。
而且布局合理，循序有秩。
公司的企业文化也非常健全，下属个个都像是人精似的，可见做领导的，那得多精明。
“什么标准？该不会，是10%吧？”老许惊讶道。
“不可能，10%的佣金，我们还有什么赚头，这得卖多少？”
经销商摇了摇头。
秦河北点点头：“不错，只要我们肯给10%，这笔生意就算是成了。而我的意见是，这笔买卖，大家要做。”
“这……”
众人面面相觑。
“河北，我就听你的吧，反正听你的，我就没吃过亏。”
一人道。
老许想了想后，也是点了点头：“我刚才，也就是说说而已，河北既然你真要跟松鼠合作，那我这边，肯定没问题。”
“10个点就10个点，若是这品牌真能起来，利润对咱们来说，也是非常可观。”
大家全都认可的点点头。
“那行，干了。”
大家表示同意。
这时候，饭菜也上来了。
没要酒，喝的是茶，大家以茶代酒，干了一杯。
另外一面，陈飞也在吃饭，办公室内，梁雨淇刘晴晴玉霞都在。
“陈飞，我查了查，那几个人，主要在隔壁市做经销，还是很有实力的。”
梁雨淇道。
“那个年轻人呢？”
陈飞一边吃一边问道。
“年轻人？”梁雨淇皱眉。
实际上，在跟他们的交流中，陈飞就已经察觉到了年轻人的不凡，虽然他在极力掩饰，但怎能逃得过陈飞眼睛。