白经理也知道了罐头厂开始技改的事，也知道雷主任被拒，他现在去刘家坝也只有跟雷主任一样的结果。
左思右想后，白经理准备找物价局的朋友谈谈，能不能在定价时给罐头厂定个极低的价格，自己再以帮忙提高价格为条件，来跟刘晓玲进行谈判。
“老白，你这个是开玩笑吧。”听了白经理的打算，物价局的兄弟伙放下酒杯对白经理道。
“先不说这样搞传出去外面咋个议论，刘厂长万一把你的说法讲给苏主任，你说苏主任还看不出当中的问题？人家好歹也是当过厅级领导的。这种事见得太多了。”
被物价局的朋友拒绝，白经理心塞。基于对那朋友的了解，白经理猜想得到，罐头厂肯定是把工作做到他前面去了。
对上刘晓玲总有些棋差一招的感觉。
卫生防疫部门肯定不用找了，人家一直都没有这方面的问题。你就算花了大力气把这事办下来，罐头厂也最多停业整顿几天了事，但百货公司就不要再想拿到一分钱的货。划不来！
算了，等几家一起竞标的时候再说。嗯，先去找雷主任，事先对个嘴型也好。
洪县机械厂。
边守德身为生产副厂长，把厂里面保存的蒸煮釜等图纸拿出来好好审查了一遍。然后，罐头厂王小兵、冯涛两人又赶到了洪县。冯涛对一些设备又提了一些功能性的要求。
边守德把图纸修改过后便安排放样、下料、切割、曲面、焊接等工作。
张文浩去车站接了他的朋友王成斌。王成斌还带着他的同行，渝都川南县工矿贸易公司的李中原。
王成斌和李中原参观了知青罐头厂，想到知青罐头厂水果饮料跟水果罐头销售的火爆，也觉得技改是刻不容缓。
晚上，在职工食堂，刘晓玲请王成斌跟李中原喝酒。
下午的时候两人就把钱交给了罐头厂出纳，要不刘晓玲才不会请他们。
李小鹏跟卢彩霞作陪，张文浩另外有事。
“这一次我们定制了两套生产线。设计月产能为饮料3万瓶，水果罐头2万听。”
也就是说现在手工生产一个月的产量只相当于技改后2天的产量。
“刘厂长，说句不好听的话，所有的产品我俩包销都没有问题。”王成斌道。
让他俩包销是不可能的，除非价格给到了让刘晓玲不顾一切的程度。
刘晓玲笑了笑。
“原来数量少，都是交给本县的供销联社和百货公司销售，他们负责提供辅料。现在产量增大，辅料的需求也增加了。所以，你们两家能提供多少辅料决定了能拿到多少的货。”
王成斌跟李中原相互看了一眼。
这个问题他们来的路上就商量过。都是老商贸，一条生产线的产能大家都有数。当时预想的是两人能从本土商贸部门抢出一半的货就是胜利，辅料的供应也是准备两人凑出一半。
现在计划有变，罐头厂的产能比他们预计的多出了一倍，两人也准备各增加一倍。
“不行。辅料的供应要跟产品数量挂钩。我知道工矿系统的辅料比供销社和百货公司要宽裕，只能提高你们的辅料比率。比如王经理，如果给你四分之一货，你要负责辅料总量的三分之一。”
王成斌感觉有点冤。
供销社和百货公司拿不出相应的辅料，你就少给货撒，为何要我们来帮他们承担？
“王经理，我说过的，罐头厂当初没有本地这两家的帮助是办不成的。这里面不仅仅是合作利益还有情分。我希望王经理跟李经理也不愿意跟一个只讲利益不讲情分的人合作。”
刘晓玲对王成斌和李中原动之以情晓之以理。
零售的利润再高刘晓玲也不会涉足，这里不仅有个公社企业的市场定位的问题还涉及其他的原因。
“那价格咋个说？”李中原看王成斌被刘晓玲用人品给僵住了，只得变相的提出了条件。
“跟联社和百货公司以前的价格一样。”刘晓玲像是被李中原打了个措手不及，略微想了下，给出了条件。
王成斌跟李中原很想说现在产量高了，成本应该比以前低很多，为啥还是原来的价格？但现在是供方市场，最后还是认了。
当晚，王成斌和李中原住在镇上供销社旅馆，等着刘晓玲通知他们签订合同。
第二天，雷主任和白经理也来了。
对付雷主任和白经理，一个同比例负责辅料的条件他两个都达不到。主要是技改后的产量太高，供销联社和百货公司的辖区需要白糖、食盐等辅料的地方太多。
作为让步，刘晓玲给他们一半的产能，但要求他们两家保证三分之一的辅料。交换的条件就是在现在的出厂价每瓶增加1分，每听增加2分。
雷主任跟白经理已经是喜出望外了。当他们知道技改后的产能后，考虑到自己能够提供辅料的数量，根本就没有想到还能拿到一半的份额。
虽然价格上不降反升，两人还是痛快地在合同上签字盖章。羊毛出在羊身上，这道理谁都懂。
拿到他们的合同，罐头厂接着跟王成斌、李中原也签订了供货合同。
至此，所有产能都得到了消化。
卢彩霞、李小鹏全程观摩了刘晓玲这一次谈判的过程。若是王小兵看了，绝对会认为刘晓玲太仁慈了。
张文浩是被赶出来寻找原料的，现在正在渝都到下游的客船上。
已经过了新年，市场上基本上找不到橘柑、橙子，除非是渝都下游的偏僻城乡。这个消息也是刘晓玲告诉他的。
刘晓玲也在思考，春节过后要成立一支专门的采购队伍。还要给公社刘书记建议，让公社其他有条件的小队种植橘柑树，作为罐头厂的原料基地。
港岛。
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