查询了一番,钱小鱼说:
“我在信用网上查询到玉林堂五年来只有在今年6月份的时候有建新厂的项目,目前刚刚动工不到四个月。”
“你再仔细查查,一定要确定。”
钱小鱼又在手机上查询一番,这才说:
“我确定只有今年有。”
沈玉听后,沉默不语,思索起来。
“怎么了?”
钱小鱼问道。
“不对劲。”
沈玉淡淡地说。
“不对劲?”
“按照我当年还在的时候的产能,在对比去年的销售量,他们不可能完成今年增长百分之五十的业绩。”
“你的意思是?”
沈玉笑了笑说:
“要么他们在吹牛,要么,他们正在用其他药厂代工,贴牌生产。”
“啊?不过,这样有什么问题吗?”
“贴牌的炮制工艺,达不到自有产能的效果,所以,药效一定是低于本工厂的抚心丸的。”
“唔,我明白了,那,你莫非想在这上面做点文章?”
“你说对了。但是我现在还要确认一件事,他们到底有没有贴牌。”
“我能帮你做点什么吗?”
“现在还不用,但是等我确定了之后,你需要帮我往经销商那边放点消息过去,重点放给于斌。”
“好嘞,每天和于斌打太极,好没意思,我一直想做点实事。”
钱小鱼笑嘻嘻地说。
“对了——”
钱小鱼忽然想到了什么。
“你懂医术,为什么不早说,害我一直为你担心?”
沈玉瞥了钱小鱼一眼,笑着说:
“跟着父亲耳濡目染了二十年,怎么可能一点都不懂。不过刚刚施展的都是很初级的针法,解一时之病痛还可以,治病还是差点远呢。”
“可以啊,小子,我要高看你一眼了。奖励你美女之吻一次。”
说罢,钱小鱼对着沈玉的脸颊啵了一口。。
沈玉顿时脸色微红。
可前方已是红灯,他没有反应过来,汽车闯了红灯而去。
“钱小鱼!”
“不能怪我,谁让你定力不够?”
钱小鱼对着沈玉眨么眨么眼,连续放电。
沈玉咬了咬牙。
“200罚款你交!”
钱小鱼顿时靠在椅背上,扭过头去,打起了呼噜来。
沈玉瞥了她一眼,笑着摇了摇头。
回去之后,沈玉开始调查玉林堂的产能的事。
他在第三方医药终端数据调研的平台查了查抚心丸去年的销量和今年上半年的销量,他发发现以去年的库存水平和上半年的销售规模,以玉林堂的产能无法覆盖,他基本确定玉林谈上半年至少有10%的抚心丸是贴牌的。如果下半年要满足全年50%的增长,下半年至少有40%左右的抚心丸都是代工的。
这个数量大得惊人。
刘洪啊刘洪,为了上市你真是连品牌的商誉都不顾了。
但是也感谢你,给我一个赶超你们的契机。
沈玉开始向经销商和院内的朋友打听抚心丸的事情。
“老于,我们玉林牌的抚心丸今年的销量怎么样,和玉林堂的比,是不是增长更快?”
沈玉给于斌打电话说。
“沈总啊,玉林堂今年销售力度很大呀,下半年我看要高速增长。你想赶超他们,这个,嘿嘿,你懂的,消费红利得给足我们,我们才有动力。”
“怎么会?我们基数那么小,增速不如玉林堂?”
沈玉试探地问道。
“你不知道吧,沈总,玉林堂人家要上市,上市前报表要好看呀,所以今年对于销售的支持特别大。尤其下半年。也不是我说,各个经销商都知道,所以说你们销售奖多一些,我也好多帮帮你不是?”
于斌以为沈玉想要多卖货。
不过沈玉想要了解的于斌已经说了,于是沈玉打了个哈哈。
“看来我们也要加大销售力度了,等我回头拟定一个销售计划,然后让小鱼和您沟通。”
“好嘞,沈总,我等您消息。”
挂断电话,沈玉又给最近结识的一家医院的采购办公室的主任打电话。
“刘主任,上次和您说的我们的抚心丸,咱们有采购的意向嘛。”
“小沈啊,这个抚心丸的事呢,暂时还没有定论,你还要再等等。不过,你们的品牌做得不错,今天下午就听说有病人点名要开你们玉林牌的抚心丸。”
看来是云龙大药店门口的宣传奏效了。
沈玉追问道:
“既然这样,咱们为什么不采购呀,玉林堂的抚心丸要比我们的更有优势?我想向您取取经,刘主任,您指点指点我。”
他继续套话。
“唉,小沈,既然你问了,那我就和你说说,要是去年还好一些,今年,估计够呛。”
“刘主任,您就别和我卖关子了,您作为老前辈,多多照顾照顾我们这些后辈的创业者,我们很不容易。即使进不了咱们院,您也让我知道知道怎么回事,我心里也舒服一些不是?即使您这次不采购,我肯定也记您的好不是。”
刘主任呵呵笑了笑。
“好吧,既然这样,我就实话和你说吧。今年经销商都在大力推玉林堂的抚心丸,力气之大,还真是空前,往年都没见过这样。不仅量大,而是经销商给的价格也低了,你们还真是没有竞争优势。”
“原来是这样啊,那不行,我们也降降价,您看有可能吗?”
“那我就不清楚了,你先权衡一下,然后咱们再联系。”
“好嘞,非常感谢,刘主任。”
“客气。”
这个电话打完,沈玉也终于确定,玉林堂贴牌的事实。接下来他要做的就是找到贴牌的工厂是哪家,拿到证据。
想到这,他立刻赶去物流园,将王大伟约出来一起吃了个晚饭。
“大伟,敬你一杯。”
沈玉举着酒杯笑着说。
“应该是我敬您。”
王大伟举着酒杯,和沈玉碰了碰杯。
“喝。”
说着,沈玉一饮而尽。
王大伟也将酒喝干。
杯子一落桌,王大伟笑着说:
“沈总,是不是有事找我帮忙?”
沈玉愣了愣,随即哈哈笑了笑。
“直爽,我确实有事找你。”
“说吧,但凡我王大伟能帮得上的。”
沈玉点了点头,他踌躇了下,说道:
“我想让你帮我查一下玉林堂的物流信息。”