如果按照当下的股价,收购玉林堂简直是天方夜谭。
沈玉挠了挠头发。
不过,新股上市第一天,经常被炒作,这也正常。还有一个月公布报表,届时大家看到玉林堂的利润下滑后,股价一定会下来。
想到这,沈玉便决定要在这一个月内,更大力度的与玉林堂进行竞争,抢占它的市场。
“地推人员,我要再增加一倍。”
沈玉给地推公司的打电话。
很快,钱小鱼再次推开沈玉的办公室门。
“我们的地推支出,每天六万元了,一个月就是十八万,一个季度就是五百四十万。你算过这笔账吗,沈玉?”
沈玉点了点头、
“我知道。”
钱小鱼皱起眉头。
“你知道,还这么烧钱。而且,我们集采中大幅降价,今年的利润肯定到不了四千万,而一个季度光地推就是五百四十万,一年那就是将近两千两百万了。我们还有其他支出呢?”
沈玉再次点点头。
“你说得这些,我心里也清楚。”
“沈玉,不然我们稳扎稳打,不一定非要收购玉林堂,我们把公司做大,然后再对抗,不是也来得及?”
沈玉摇了摇头。
“小鱼,这是唯一的机会。玉林堂上市为的就是融更多的钱,制造工厂和营销网络,等这笔钱创造的利润滚动起来,他们的规模优势只会越来越大。而且,现在二级市场是下降的趋势,千载难逢的机会。并且,我已经投出这么多钱了,已经宣战了,我没有回头路。”
钱小鱼踌蹴了下,说:
“我们必须要收购玉林堂吗?”
沈玉凝视着钱小鱼,十分坚定地说:
“这件事必须要做。”
钱小鱼沉默片刻,叹了口气,转身离去。
看着关上的门,沈玉缓缓闭上眼睛。
他搓了搓脸,让自己清醒一些。
接下来的半个月内,沈玉开始带着钱小鱼参加玉林堂主力城市的集采会议,争取抢占更多的市场。
“玉林堂二十元。”
“玉林医药十九元。”
沈玉喊道。
“玉林堂十九元。”
“玉林医药十八点五元!”
“玉林堂还降价吗?”
主任问道。
孙佳摇摇头。
“玉林医药A组。”
主任说。
孙佳瞪了沈玉一眼,悻悻地离开坐席。
沈玉笑着带着钱小鱼离开。
在这些城市中,沈玉还带着钱小鱼去各个药店观察地推情况。
一个店面比较大的药店外,地推员摆着一张小桌子,给老年人测着血压,旁边摆放着领取的鸡蛋。小桌子后面排了很多老人。
“大妈,您最近血压有点高,饮食上要注意。”
地推员小姑娘,穿着白大褂,亲切地说。
“小姑娘,不瞒你说,大妈心脏一直不好,不时地就要吃药调节。”
“您平时吃什么药呀?”
“大夫给我开的抚心丸,玉林堂的,是个老字号。”
“大妈,您也可以选择玉林医药的,这是抚心丸的传承人自己做的品牌。”
“哦,有什么区别呀?”
“传承人的更正宗!”
“哦,回头我了解一下哈。”
“嗯!”
沈玉看着地推小姑娘和大妈介绍着。
他又带着钱小鱼跑了其他几家药店。
他们也遇到了玉林堂的地推员,跑的这几家城市的药店和一些门诊,都看到了玉林堂地推员的身影。看来玉林堂也是大手笔做推广。
钱花出去了,通过订单,沈玉可以明显感觉到抚心丸的销量在增长,而且增长得很快。但是消费费用比较高,说实话,应该是增收不增利,但是他已经提前想到了这个结果。既然他们是这样,那么玉林堂的利润也一定是受挫的。
很快,一个月的时间到了,各家公司开始陆续地公布财报。
沈玉坐在电脑前,看着屏幕。
“怎么,还没有公布吗?”
钱小鱼走进来问道。
“玉林堂属于最晚那一批的。”
沈玉说。
“这么拖拖拉拉的,看来公司效率很低嘛。”
钱小鱼撇了撇嘴。
沈玉笑着说:
“我估计是财报不好看,所以一直拖着。”
“是这样呀。”
三天后的下午,玉林堂的季度报表终于公布出来了。
沈玉连忙点开报表。
他迅速地下滑到营收和利润的数据。
只看了一眼,沈玉脑袋嗡的一下。
只见玉林堂上个季度营收小幅增长,这是沈玉没预料到的,而且利润也是同比增长的。集采后大幅降价,即使推广那么多,营收也是降低的才对,这才符合真实的数据。而且利润怎会增长?
“这怎么可能?”
沈玉忙翻到利润表。只见,销售费用并没有大幅增加。
“不可能,他们做那么多推广!”
他又翻看了毛利润和净利率,只是小幅下降。
沈玉眉头紧锁。
他难以置信地凝视着利润率的数字,缓缓地靠在了椅子上。
吱呀,门被推开。
“怎么了?”
钱小鱼关心地问道。
沈玉说不出话来。
他愣愣地靠着椅子。
“沈玉?”
钱小鱼连忙走到沈玉身边。
沈玉缓缓叹了口气,他慢慢地扭过头,看着钱小鱼,苦笑一声说:
“我们的努力都白费了。”
“什么?”
“先不要问,我现在脑袋有点乱,小鱼,让我自己静一静。”
“你没事吧?”
钱小鱼走到沈玉沈后,给他捏了捏肩膀。
“放松一些吗?”
钱小鱼问道。
沈玉挤出一个笑容,开口道:
“小鱼,你先回去吧。”
钱小鱼顿了顿,说:
“好,有事随时叫我。”
沈玉点了点头。
钱小鱼从他身边离开,出了办公室。
沈玉用力眨了眨眼睛,他揉了揉脸,又看了看屏幕,这才从椅子上坐了起来。
他感到一种无力感。
办公室内封闭的空气,令他感到沉闷,沈玉推开门,走了出去。
外面的天气凉爽,沈玉感到低沉的情绪好了一些,头脑也清醒了不少。
他再次走到超市,买了一盒娟姗奶,回到大街上,边走边喝了起来。
街上的汽车缓缓驶过,电动汽车经过时发出的电流的声音,让沈玉有一瞬恍惚,时代变化的太快了。
他望了望晴空,思绪回到了童年时期。
“沈玉,叫陆芸来吃饭。”
母亲在厨房喊着。
“知道啦。”
小沈玉小跑着到了院子里,小陆芸正坐在椅子上,碾着药粉。
“小芸,吃饭咯。”
“还没有碾完,我等会再吃吧。”
“你出汗啦。”
小沈玉走到陆芸身边,替她抹了抹额头上的汗珠。
“谢谢。”
小陆芸客气地笑着说。
“应该的!”
小沈玉呵呵笑着。
“沈玉,怎么还不来!”
母亲的又在喊道。
“这就来啦。”
小沈玉从院子里小跑向餐厅。
这时,父亲沈安平从前堂进了院子。
陆芸见到,急忙站起身,恭恭敬敬地鞠了个躬。
沈安平笑了笑。
“吃饭了。”
“是!”
陆芸连忙回应道。
“快来呀,小芸。”
沈玉坐在餐厅里对着院子里的陆芸声音清脆地喊道。
陆芸微微低着头,跟着沈安平走向了餐厅。